Marketing Plan là gì? Cách xây dựng một Marketing plan hoàn chỉnh.

Marketing plan là một tài liệu chiến lược quảng cáo mà một tổ chức sẽ thực hiện để tiếp cận khách hàng tiềm năng và tiếp cận thị trường mục tiêu của mình.

Marketing plan – Kế hoạch tiếp thị

Một kế hoạch tiếp thị nêu chi tiết các chiến dịch tiếp cận và công cụ truyền thông – PR sẽ được thực hiện trong một khoảng thời gian, bao gồm cả cách công ty sẽ đo lường hiệu quả của những chiến dịch này.

Các chức năng và thành phần của một kế hoạch tiếp thị bao gồm: Nghiên cứu thị trường để hỗ trợ các quyết định về giá và cách tiếp cận thị trường mới.

Lựa chọn nền tảng để quảng bá sản phẩm và dịch vụ: quảng cáo số, đài phát thanh, Internet, tạp chí thương mại và sự kết hợp của các nền tảng đó cho từng chiến dịch.

Phân tích và điều chỉnh từ các số liệu đo lường kết quả trên mỗi chiến dịch marketing để đạt được mục tiêu đề ra cho doanh nghiệp.

Các loại Marketing Plan

Ra mắt sản phẩm mới: Đây là một kế hoạch tiếp thị phác thảo cách một sản phẩm mới sẽ thâm nhập thị trường, nó sẽ nhắm mục tiêu đến ai và quảng cáo sẽ được thực hiện theo cách nào.

Truyền thông xã hội: Kế hoạch tiếp thị truyền thông xã hội tập trung vào các chiến lược quảng cáo trên các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau và cách tương tác với người dùng trên các nền tảng này.

Theo mùa, dịp đặc biệt: Các kế hoạch tiếp thị dựa trên thời gian, chẳng hạn như các kế hoạch được thực hiện hàng quý hoặc hàng năm, tập trung vào thời điểm trong năm.

Làm thế nào để viết một Marketing Plan

Slogan là một câu chủ đạo tổng thể về giá trị sản phẩm và dịch vụ đối với khách hàng và là một tuyên bố xuất hiện ở phía trước và trung tâm của trang web công ty hoặc bất kỳ tài liệu xây dựng thương hiệu nào.

Slogan phải nêu rõ cách một sản phẩm hoặc thương hiệu giải quyết vấn đề của khách hàng, lợi ích của sản phẩm hoặc thương hiệu và lý do tại sao khách hàng nên mua hàng của công ty này chứ không phải công ty khác.

Marketing Plan được xây dựng dựa trên đề xuất giá trị để tiếp cận khách hàng. Đặt KPI (Key Performance Indicator) để đo lường hiệu suất; các chỉ số (KPI) sẽ cho phép bạn đo lường mức độ thành công của kế hoạch tiếp thị liên quan đến tuyên bố giá trị của công ty.

Ví dụ: nếu mục tiêu của bạn là tương tác với một nhân khẩu học nhất định ở một khu vực nhất định, thì bạn có thể theo dõi các lượt truy cập trang web và mạng xã hội.

Xác định thị trường mục tiêu của Marketing Plan

Đầu tiên, Nghiên cứu thị trường thường là cơ sở cho các quyết định về thị trường mục tiêu và kênh tiếp thị.

Ví dụ: liệu công ty sẽ quảng cáo trên đài phát thanh, trên phương tiện truyền thông xã hội, thông qua quảng cáo trực tuyến hay trên truyền hình khu vực.

Tiếp đến, biết bạn muốn bán cho ai và tại sao là một yếu tố cực kỳ quan trọng của bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào. Nó cho phép bạn tập trung vào công việc kinh doanh của mình và đo lường sự thành công của kế hoạch.

Nhân khẩu học khác nhau có thị hiếu và nhu cầu khác nhau, biết thị trường mục tiêu của bạn là gì sẽ giúp kế hoạch tiếp thị thành công.

Quan trọng, chiến lược và những chiến dịch quảng cáo sẽ được quyết định để tiếp cận thị trường. Kế hoạch nên tập trung vào việc tạo, thời gian và vị trí của các chiến dịch cụ thể và bao gồm các chỉ số sẽ đo lường kết quả.

Ví dụ: bạn sẽ quảng cáo trên đài phát thanh hay trên phương tiện truyền thông xã hội? Bạn sẽ phát quảng cáo lúc mấy giờ nếu chúng ở trên đài phát thanh hoặc TV?

Cuối cùng, phân bổ ngân sách quảng cáo hợp lý. Biết ngân sách của bạn cho một kế hoạch tiếp thị sẽ cho phép bạn tạo một kế hoạch phù hợp.

Nó cũng sẽ giúp bạn phân bổ cho các lĩnh vực khác nhau trong kế hoạch tiếp thị của mình. Bạn có thể điều chỉnh chiến dịch tại bất kỳ thời điểm nào dựa trên kết quả từ các số liệu.

Ví dụ: nếu quảng cáo kỹ thuật số đang hoạt động tốt hơn mong đợi, thì ngân sách cho chiến dịch có thể được điều chỉnh để tăng mức độ ảnh hưởng. Thách thức đối với các nhà lãnh đạo tiếp thị là đảm bảo rằng mọi nền tảng đều có đủ thời gian để hiển thị kết quả.

Tiếp thị kỹ thuật số cho thấy kết quả gần như theo thời gian thực, trong khi quảng cáo truyền hình cần nhiều thời gian hơn để nhận ra mức độ ảnh hưởng trên thị trường.